Se você já sonhou em conquistar um imóvel de luxo em Balneário Camboriú, no Litoral Norte de Santa Catarina, talvez já tenha se perguntado como são feitas as vendas de casas e apartamentos milionários. Eles também são financiados? Aceitam pix? Quem são os “poderosos” que compram imóveis na cidade com o metro quadrado mais caro do país?
As torres Yachthouse by Pininfarina, em Balneário Camboriú, estão entre os arranha-céus mais altos do Brasil – Foto: Bruno Golembiewski/NDO ND+ conversou com a Bruna Eleutério, sócia proprietária da Felicità Imóveis e corretora de imóveis de luxo em Balneário Camboriú e Itajaí, para esclarecer as dúvidas sobre o mundo dos empreendimentos de alto padrão.
Bruna explica que os pagamentos podem ser feitos de diversas formas: pagamento à vista, parcelamento direto, financiamento bancário e permuta. Os compradores que investem na região costumam ter vários imóveis, e por vezes usar um imóvel ou carro de menor valor como parte do pagamento.
“Não é muito comum ter financiamento bancário e também são poucos os casos de pagamento à vista, só se for alguma oportunidade que tenha um desconto que valha a pena, senão o cliente acaba preferindo não descapitalizar”, afirma.
Os casos mais comuns são de parcelamento direto, que quando feitos com a própria construtora podem ser mais longos, de até 100 meses. Já quando o imóvel é de terceiros, o parcelamento acaba sendo mais curto, em 12, 24 ou 36 meses.
A permuta de carro ou imóvel em cerca de 20 a 30% do valor do imóvel também é comum, e aceita pela maioria dos proprietários para viabilizar a negociação.
Cidade ou por alargamento da faixa de areia, que valorizou empreendimentos – Foto: Secom Balneário Camboriú/Reprodução/ND“A negociação vai depender de cada proprietário, nem todos aceitam todas essas opções. Cada caso é um caso. O que acontece é o cliente visitar o imóvel, desejar comprá-lo, manda a proposta e aí entra o corretor de imóveis, que vai intermediar chegando na melhor condição para ambas as partes”, detalha Bruna.
Na região, a maioria das negociações envolve o procedimento de dar uma entrada e em seguida parcelar o saldo direto com o proprietário ou com a construtora, para não descapitalizar. “Esse perfil de cliente na sua maioria é investidor, sempre irá buscar o melhor negócio para multiplicar ainda mais seu capital”, afirma.
A procura por imóveis na região é grande, o que também explica os altos valores, já que a demanda é maior do que a oferta, diz a corretora, e a venda pode ocorrer dentro de horas dependendo da oportunidade.
Assim que a proposta é fechada, para formalizar a negociação, o comprador deposita um valor como sinal de negócio para segurar o imóvel, até que seja assinado o contrato e feito o pagamento conforme a negociação.
Perfil de compradores de imóveis de luxo na região varia 2p6k1k
Outra dúvida que costuma surgir é sobre o perfil dos compradores desses imóveis de luxo. Seriam famosos, anônimos, de qual idade? Bruna explica que alguns famosos compram sim imóveis na cidade, mas a maioria dos clientes são empresários de diversos segmentos, na faixa dos 40 a 45 anos.
“Aqui acaba sendo uma segunda moradia e eles escolhem Balneário Camboriú por ser um local seguro, tem diversas opções de lazer, podem andar tranquilos e a vontade, de bermuda e chinelo, sem serem reconhecidos. Já que nas suas cidades geralmente são pessoas visadas e muito conhecidas”, explica.
A corretora revela que há compradores de outras regiões de Santa Catarina, mas também do Paraná, Mato Grosso do Sul e até de outros países. Além da qualidade de vida, eles buscam os imóveis como uma forma de investimento por conta da valorização imobiliária acima da média.
“Para ter uma ideia, o One Tower, que hoje é o maior edifício residencial da América Latina, teve unidades vendidas no seu lançamento por menos de R$ 3 milhões e hoje as unidades são negociadas na faixa de R$ 10 milhões! O cliente além de ter um lugar para curtir as férias, aumenta o patrimônio e ganha dinheiro”, destaca.
